Dans le domaine du marketing ou de la publicité sur internet, la LANDING PAGE est un élément indissociable d'une bonne stratégie d'INBOUND MARKETING (Oh ce que le POULPE est savant...).
Stoppons là les mots compliqués voulez-vous...
Une LANDING PAGE est une page "d'atterrissage", c’est-à-dire la page où arrive l'internaute après avoir cliqué sur un lien. Considérez que c'est un filet, et comme tous les bons filets, les mailles sont si serrées qu'elles ne laissent pas échapper le poisson... enfin là, l'internaute qui va acheter le produit ou le service.
La LANDING PAGE est aussi appelée : Page d'atterrissage, page de renvoi... De plus la confusion est facile avec la 'homepage' de votre site internet... mais c'est une autre histoire.
Revenons à nos moutons... La question se pose donc : Comment réaliser un bon filet ?.... Euh... Une bonne LANDING PAGE ?
Voici LES 8 CONSEILS DU POULPE pour faire une LANDING PAGE digne de ce nom.
1 - UNE STRUCTURE SIMPLE POUR PLUS D'EFFICACITÉ
EFFICACITÉ = SIMPLICITÉ
En haut à gauche : LE TITRE suivi d'un descriptif light relayant un message simple.
Les boutons : Le premier propose par exemple une offre d'essai, le second appelle directement l'annonceur. Ici, on pousse l'internaute à cliquer.
Parlons du bloc du milieu : Une suite d'avantages, de caractéristiques et de bénéfices du produit ou du service. Là encore, le TITRE doit être accrocheur.
Bloc du bas et pied de page : Les témoignages de clients contents (obligatoires) et les marques qui vous ont fait confiance... Des liens vers vos réseaux sociaux viennent clôturer le tableau.
2 - PRENEZ UN TITRE ACCROCHEUR !
Tout d'abord il vous faut UN TITRE mais pas n'importe quel titre... Un titre accrocheur, un titre qui attise, qui questionne, qui interpelle... Comme les bandes-annonces sur BFM (mouahah...), qui vous capte et vous rend captif, passif... la bave aux lèvres lâchant parfois dans un souffle court : "..faut qu'je sache...".
Sans un bon TITRE, votre message risque de passer inaperçu. Ce titre doit annoncer clairement l'objectif ou l'offre que vous proposez. L'internaute ne doit pas réfléchir, il doit être certain qu'il a fait le bon choix et qu'il est au bon endroit.
3 - PENSEZ À METTRE UN VISUEL ou UNE VIDÉO
À côté de votre TITRE ACCROCHEUR, placez un visuel ou une vidéo qui présente ou montre le produit ou le service. Préférez la vidéo : statistiquement, elle est 4 fois plus cliquée qu'un simple visuel.
4 - N'OUBLIEZ PAS LES BOUTONS
Ne faites pas l'impasse sur les boutons... en particulier la présence d'un CTA (Call To Action). Faites-le ressortir du reste de la page pour qu'on ait envie de cliquer dessus. Il peut servir à remplir un formulaire, demander un devis, acheter, appeler...
5 - LES AVANTAGES ET BÉNÉFICES
Ici, listez les points forts de l'offre ou du produit. Présentez ses avantages sans complexe et n'essayez pas de plaire à tout le monde. Restez simple et sincère.
6 - SOYEZ RASSURANT EN MONTRANT CE QUE DISENT VOS CLIENTS
Les témoignages clients rassurent : ils donnent un visage à l'utilisation du produit ou du service et confortent le visiteur dans son choix. On les critique souvent, et ils ne font pas toujours la décision finale, mais les gens les lisent. Alors intégrez les vôtres, et avec fierté.
7 - AFFICHER FIÈREMENT VOS RÉFÉRENCES
Sous les témoignages, affichez vos références (les clients pour lesquels vous avez travaillé) ou vos réalisations. Beaucoup de prospects vous jugeront plus crédible en les voyant.
8 - INVITEZ LES CLIENTS À VOUS SUIVRE SUR VOS RÉSEAUX SOCIAUX
Et renforcez ainsi l'aspect et le sentiment communautaire (ensemble on se sent plus fort). Vous gardez aussi un lien direct avec vos clients. La LANDING PAGE montre la face institutionnelle de l'entreprise, le réseau social en montre le visage humain, où la parole est plus libre. Et vous y entendez de près ce que vos clients attendent.
La LANDING PAGE n'a maintenant presque plus de secret pour vous ! Son but premier reste de 'convertir' : bien faite, c'est un tunnel de conversion redoutable. Le POULPE terminera sur un seul chiffre. Sachez qu'une 'atteripage' bien faite c'est un taux de conversion de 30 à 35 %... Sur ces pages, l'internaute est captif du sujet, car on a retiré toutes les distractions d'une 'homepage' classique.