Si semblables et pourtant si différents... Voilà la situation quand on veut renforcer le positionnement de son site et qu'on hésite entre travailler son SEO ou faire du SEA.
Le Poulpe s'est penché sur la question et vous donne quelques éléments de réponse pour y voir plus clair (enfin il espère...).
Qu'est-ce que le SEO ? Qu'entend-on par "faire du SEA" ? Qu'est-ce qui les distingue, qu'est-ce qui les rapproche ?
Qu'est-ce que le SEO & Qu'est-ce que le SEA ?
Restons simples. SEO signifie "Search Engine Optimization" : sans entrer dans la technique, il s'agit d'optimiser le référencement naturel d'un site internet. Le SEA, "Search Engine Advertising", concerne la publicité. Vous entendrez parfois l'expression "référencement payant", mais elle est inexacte : le SEA n'a rien à voir avec du référencement.
Quelles sont les différences fondamentales entre ces deux stratégies ?
Parlons définition
↓ SEO ↓
↓ SEA ↓
Le SEO consiste à augmenter le référencement organique d'une page en utilisant des techniques d'optimisation de ce qui la compose (texte, code, images...). On parle de visibilité gratuite dans les résultats de Google.
Le SEA consiste à miser, enchérir et surenchérir sur des mots clés suivant ce que l'on cible. On achète la position sur ces mots clés, et son site apparaît dans les liens publicitaires de Google : Google Adword.
Quel est le plus rapide ?
↓ SEO ↓
↓ SEA ↓
Lorsque l'on tente d'optimiser le référencement de son site internet, il faut être patient. En SEO, les gains de visibilité se comptent en semaines, voire en mois.
C'est rapide, instantané... Dès que la cible et le type de campagne sont choisis, votre annonce remonte direct dans les résultats.
Quel est le plus précis en termes de ciblage de mots-clés ?
↓ SEO ↓
↓ SEA ↓
Pour cibler des mots clés ou des expressions clés, le SEO implique de rechercher les expressions les plus demandées et d'analyser les pages de résultats pour choisir, au début, les mots les plus adaptés et les plus faciles à atteindre.
Ici, pas vraiment de difficulté puisque vous aurez la possibilité de cibler des mots ou des requêtes avec des milliers, voire des millions de cibles potentielles. Seul le prix de l'enchère compte.
Qu'en est-il de la pérennité du positionnement dans les résultats ?
↓ SEO ↓
↓ SEA ↓
Pour le SEO on vise le long terme... Si vous ne faites pas de bêtise et continuez d'ajouter du contenu et d'améliorer l'existant, le trafic augmentera et le positionnement s'améliorera sans doute.
Aucune pérennité côté SEA. Une fois que vous arrêtez votre campagne, votre site disparaît.
Quelle est la qualité du trafic généré sur le site internet ?
↓ SEO ↓
↓ SEA ↓
Déjà, le trafic dont nous parlons ici est gratuit (je ne compte pas ici l'investissement en temps et en neurones). À terme, le trafic devient ciblé et qualifié.
Pour le SEA nous parlons ici de CPC (coût par clic) : chaque personne qui arrive sur votre site vous coûte. En payant, vous vous assurez un trafic de qualité et ciblé... Enfin à condition de bien paramétrer vos campagnes.
En termes de suivi, on parle de quoi ?
↓ SEO ↓
↓ SEA ↓
En SEO, il faut surveiller son site régulièrement : liens cassés, optimisations à prévoir après les dernières mises à jour de l'algorithme de Google, contenus à améliorer ou à ajouter...
Pour le SEA on parle plus de rentabilité. Le secret d'un bon suivi : des campagnes aussi peu chères et aussi performantes que possible.
Alors on choisit SEO ou SEA ?
En réalité, ces 2 stratégies sont complémentaires. Au-delà des avantages (et des inconvénients) de chacune, c'est le comportement des internautes qui montre ce que valent ces outils.
Plus de 54% des personnes utilisent les liens sponsorisés sans les différencier des autres liens présents. 17% cliquent seulement (ou quasi seulement) sur les liens sponsorisés, et plus de la moitié d'entre eux pensent que les marques affichées ainsi sont les leaders de leur marché.
100% des personnes essaient de faire du SEO... mais ce n'est pas gagné : plus de 60% des sites présents sur le web ne sont pas optimisés pour le référencement comme Google l'exige.
Enfin, et on s'arrêtera là... Google impose des optimisations qui, souvent, ne se voient pas dans le classement de ses propres résultats. À croire que Google serait perfectible ! Impossible...